Отчёт о реализации товаров

Оглавление

Ozon формирует отчёт о реализации товаров за месяц и присылает его вам не позднее 5-го числа следующего месяца. Вы можете скачать Отчёт о реализации товаров в личном кабинете в разделе Финансы → Документы → Отчёты о реализации.

Состав отчёта #

С 1 октября 2023 года
До 30 сентября 2023 года

Блок «Реализовано»

Содержит информацию о товарах, доставленных покупателям за отчётный период.

Баллы за скидки — баллы, которые мы начисляем вам за скидки, предоставленные в отчётном периоде. Эти баллы будут использованы для оплаты комиссий.
Подробнее о баллах за скидки
Количество — количество товара, проданного по цене реализации.
Цена реализации — цена, по которой покупатель приобрёл товар.
Вознаграждение за продажу по категории (справочно) — ставка вознаграждения за продажу для товара данной категории.
Цена до скидок по поручению продавца (справочно) — цена товара, устаовленная продавцом, с учётом акций продавца.
Базовая комиссия — сумма комиссии в валюте договора с учётом количества товара, акций продавца и наценок.
Итого к начислению — сумма, начисляемая продавцу за реализованный товар после вычета вознаграждения за продажу.

Ставка комиссии фиксируется в момент создания заказа. Например, если у категории товара на момент заказа ставка комиссии была 5%, а на момент доставки товара стала 10% — комиссия на товар составит 5%.

Блок «Возвращено клиентом»

Содержит информацию о товарах, возвращённых покупателями за предыдущий месяц. Например, если товар не подошёл по размеру или цвету.

Баллы за скидки — количество баллов, которое Ozon спишет в случае возврата. Списание происходит только за возврат тех товаров, за продажу которых Ozon начислял вам баллы.
Подробнее о баллах за скидки
Количество — количество возвращённого товара.
Цена реализации — цена, по которой покупатель приобрёл товар.
Базовая комиссия — сумма комиссии в валюте договора с учётом количества товара, акций продавца и наценок.
Итого возвращено — сумма, начисляемая продавцу за возвращённый товар до вычета вознаграждения за продажу.

Если покупатель отменил заказ или отказался его выкупать, начислений и списаний по отправлениям не будет. Отмены и невыкупы в отчёте о реализации не учитываются.

Итоговые расчёты

Внизу таблицы отображаются итоговые выплаты с суммами начислений, баллов и комиссии:

Всего к начислению = Итого к начислению − Итого возвращено.
Всего начислено баллов = Баллы за скидки (блок «Реализовано») - Баллы за скидки (блок «Возвращено клиентом»).
Итого базовая комиссия = Базовая комиссия (блок «Реализовано») - Базовая комиссия (блок «Возвращено клиентом»).
Итого комиссия после скидок = Итого базовая комиссия - Всего начислено баллов.

Блок «Реализовано»

Содержит информацию о товарах, доставленных покупателям за отчётный период.

Доплата за счёт Ozon — скидка за счёт Ozon для продвижения товара на площадке.
Количество — количество товара, проданного по цене реализации.
Цена реализации — цена, по которой покупатель приобрёл товар. Может быть указана с учётом скидки за счёт Ozon, наценки за рассрочку или баллов покупателя.
Вознаграждение за продажу по категории (справочно) — ставка вознаграждения за продажу для товара данной категории.
Цена продавца с учётом скидки продавца (справочно) — цена товара с учётом всех скидок и акций продавца.
Итого комиссия с учётом скидок и наценки — сумма комиссии с учётом количества товара, предоставленных скидок и установленных наценок.
Вознаграждение Ozon — сумма, которую получит Ozon с продажи товара. Рассчитывается как разница значений «Итого комиссия с учётом скидок и наценки» и «Доплата за счёт Ozon».
Итого к начислению — сумма, начисляемая продавцу за реализованный товар после вычета вознаграждения за продажу, применения скидок и установленных наценок.

Блок «Возвращено клиентом»

Доплата за счёт Ozon — сумма скидки за счёт Ozon, которую мы ранее компенсировали.
Количество — количество возвращённого товара.
Цена реализации — цена, по которой покупатель приобрёл товар. Может быть указана с учётом скидки за счёт Ozon, наценки за рассрочку или баллов покупателя.
Итого комиссия с учётом скидок и наценки — сумма ранее списанной комиссии с учётом количества товара, предоставленных скидок и установленных наценок.
Итого возвращено — сумма, начисляемая продавцу за возвращённый товар до вычета вознаграждения за продажу, применения скидок и установленных наценок

Если покупатель возвращает товар, Ozon вернёт вам 100% вознаграждения за продажу и вычтет доплату за счёт Ozon.

Если покупатель отменил заказ или отказался его выкупать, начислений и списаний по отправлениям не будет. Отмены и невыкупы в отчёте о реализации не учитываются.

Поле «Всего к начислению»

Отображает итоговую выплату для продавца до учёта услуг сборки, обработки, магистрали и последней мили и считается по формуле:

Всего к начислению = Реализовано на сумму (столбец «Реализовано») – Итого комиссия с учётом скидок и наценки (блок «Реализовано») + Доплата за счёт Ozon (блок «Реализовано») – Возвращено на сумму (блок «Возвращено») + Итого комиссия с учётом скидок и наценки (блок «Возвращено») – Доплата за счёт Ozon (блок «Возвращено»)

Продажа со скидкой, за которую Ozon начислит баллы #

Пример расчёта в российских рублях

В первый день месяца вы установили цену на товар — 100 рублей.
Ozon добавил скидку за баллы на товар с 10 числа.
Всего за месяц продали 30 ваших товаров:
- с 1 по 10 число — 20 товаров по 100 рублей;
- с 10 числа до конца месяца — 10 товаров по 90 рублей.
Один товар вернули без скидки.
Вознаграждение за продажу по категории — 10%.

Чтобы посчитать ожидаемый доход продавца, Ozon из цены продавца вычитает комиссию по категории:

продажа товара: 30 товаров * (100 рублей - (0,1 × 100 рублей)) = 2700 рублей;
возврат товара: 1 товар * (100 рублей - (0,1 × 100 рублей)) = 90 рублей;

Затем Ozon сравнивает цену продавца и цену реализации. Если цена реализации:

больше цены продавца — мы сокращаем сумму комиссии на величину нашей скидки;
меньше цены продавца — мы начисляем разницу баллами, которые спишем в этом же месяце на вознаграждение за продажу.

Итоговая сумма к выплате считается по формуле:

Ozon также начислит баллы за 10 товаров, проданных со скидкой (по 90 рублей). Так как скидка составила 10 рублей с каждого товара, баллы к начислению считаются по формуле:

Ozon продал 30 товаров, один товар вернули. Базовая комиссия считается по формуле:

Комиссия к оплате отображается с учётом баллов, которые покрывают часть стоимости. Комиссия к оплате после скидок рассчитывается по формуле:

Получается, Ozon реализовал товары с учётом возвратов на сумму 2800 рублей и удержал 190 рублей комиссии вместо 290 рублей. Вы получите 2610 рублей.

Продажа с наценкой #

Иногда товар может быть реализован дороже, чем по цене продавца — например, из-за регионального коэффициента или покупки позиции в рассрочку. В любом из этих случаев для вас итоговая сумма начислений не меняется.

Пример

Вы установили цену на товар — 100 рублей.
Покупатель оформил заказ из другого региона и с учётом коэффициента заплатил за него 105 рублей.
Вознаграждение за продажу по категории — 10%.

Итоговая сумма к начислению считается по формуле:

На самом деле, чтобы учесть все налоговые и юридические тонкости, действуем так:

смотрим цену продавца и цену реализации с учётом регионального коэффициента;
рассчитываем размер комиссии с учётом наценки: (0,1 × 100 рублей) + 5 рублей;
проверяем, что покупатель не вернул товар.

К отчёту о реализации прилагается документ — УПД к отчёту. УПД подтверждает, что Ozon оказал услуги комитета и заплатил с полученной суммы НДС. В УПД Ozon выставляет счёт на своё вознаграждение. Этот документ нужен для подтверждения факта выполненных работ и получения вычета по НДС.

Скачать примеры документов:

Подробнее #

Взаиморасчёты и документооборот

Помощь Ozon